「彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず」言わずと知れた孫子の兵法を例にして、我々のやらなければならない事を課員に諭しました。またその質についても言及しました。
図解雑学 孫子の兵法

私のチームでも、他紙の方が有名なので受注できません、他紙の方が安いので受注できませんと言った、いい訳染みた報告を耳にします。鼻血が出るほど、考え抜いたらこのような薄っぺらな報告にはなり得ないのです。

つまり「彼を知り」の質が低すぎるのです。根掘り葉掘り聞き出し、裏を取った上で、対応策や戦略と共に報告をすべきなのです。

孫子曰く「彼を知らずして己を知れば一勝一負す。彼を知らず己を知らざれば戦う毎に必ず敗る」

私は競合(敵)を知る事ができなければ、自分達の事すら業界ポジションも含め、理解する事ができないと考えます。情報無くして戦えば必ず敗れるのです。情報の質を高めていきましょう。

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